ברוכים הבאים למסע
לעסק רווחי באמת
הנה מה שצפוי לקרות מכאן…
אתה בדיוק איפה שאתה צריך להיות
קביעת הפגישה היא הצעד המשמעותי ביותר – זה הרגע שבו החלטת לקחת אחריות על העתיד העסקי שלך.
⇐ 5 שאלות מעמיקות על הפגישה והתהליך
1. מה באמת קורה בפגישת אבחון בשיטת 360°?
פגישת האבחון היא הרבה יותר מסתם שיחת היכרות או מצגת מכירה. במשך שעה שלמה, נצלול לעומק העסק שלך – בגישה מובנית ומוכחת שפיתחתי במהלך 13 שנותיי בתחום.התהליך מורכב מחמישה שלבים:
שלב 1: הבנת נקודת המוצא – נמפה את המצב הנוכחי של העסק – מהם מוצרי/שירותי הליבה, מהן ההכנסות החודשיות, איך נראה יום עבודה טיפוסי, ומהם האתגרים העיקריים.
שלב 2: ניתוח ארבעת המנועים – נבחן באופן מעמיק כל אחד מארבעת המנועים החיוניים:
- מנוע השיווק: איך אתה מושך לקוחות חדשים? מה המסר העיקרי? מה אחוזי ההמרה?
- מנוע המכירות: איך נראה תהליך המכירה שלך? מה אחוזי הסגירה? איך מתמודדים עם התנגדויות?
- מנוע המוצרים: האם המוצרים/שירותים שלך מתומחרים נכון? האם יש סולם ערך ברור?
- מנוע הכספים: איך מתנהל תזרים המזומנים? יש תכנון פיננסי? האם יש "דליפות" בתהליך?
שלב 3: זיהוי נקודות החוזק והחולשה האמיתיות – ניתוח מערכתי שמגלה לא רק את הבעיות בכל מנוע, אלא גם את החיבורים ביניהם. פעמים רבות, הבעיה האמיתית נמצאת ב"תפר" שבין מנוע למנוע.
שלב 4: בניית מפת דרכים ראשונית – יצירת תכנית פעולה מותאמת אישית הכוללת את הצעדים המיידיים שיש לנקוט ב-30 הימים הקרובים.
שלב 5: החלטה על המשך הדרך – ביחד נגדיר מה הצעד הבא הנכון עבורך – בין אם זה יישום עצמאי של התובנות, או תהליך ליווי מלא לשינוי עמוק ומשמעותי.
2. מהם ארבעת המנועים שתמיד מדברים עליהם, ולמה הם כל כך חשובים?
כשבעל עסק תקוע, הטעות הגדולה היא לנסות "לתקן" רק מנוע אחד. למשל, להשקיע הכל בשיווק כשהבעיה האמיתית היא במוצר שלא מותאם לשוק.
הנה ההסבר המלא על ארבעת המנועים:
מנוע השיווק: לא רק "להביא עוד לקוחות", אלא למשוך את הלקוחות הנכונים. השיווק הוא הרבה יותר מפרסום – זה המסר, הבידול והערך שאתה מציג לשוק. שיווק מדויק מביא לקוחות שמבינים את הערך האמיתי של השירות שלך ומוכנים לשלם עליו.
בפגישה נזהה: האם אתה פונה לקהל היעד הנכון? האם המסר שלך ברור ומדויק? האם יש לך מערכת שיווק או שאתה "יורה לכל הכיוונים"?
מנוע המכירות: זה המנוע שהופך עניין לכסף. אבל הרבה יותר מ"לדעת לסגור". זה לבנות תהליך מכירה שמבוסס על ערך, לא על מחיר. כשתהליך המכירה נכון, הלקוחות בוחרים בך בגלל הערך שאתה מייצר, לא בגלל שאתה הזול ביותר.
בפגישה נבחן: האם יש לך תהליך מכירה מובנה? מה אחוזי הסגירה שלך? איך אתה מתמודד עם התנגדויות? האם אתה נותן הנחות כדי לסגור עסקאות?
מנוע המוצרים: במקום להציע רק שירות בודד במחיר נמוך, בעלי עסק מצליחים בונים "סולם ערך" – מגוון פתרונות במחירים שונים, שכל אחד מהם מייצר ערך גבוה יותר מעלותו.
בפגישה נבדוק: האם המוצרים/שירותים שלך מתומחרים נכון? האם אתה מציע חבילות שירות שונות? האם יש לך אסטרטגיית תמחור ברורה?
מנוע הכספים: אפילו עם הכנסות גבוהות, ללא ניהול פיננסי נכון, העסק עלול "לדלוף" כסף בלי שתשים לב. מנוע זה מוודא שהכסף שנכנס עובד בשבילך, ושהעסק באמת רווחי.
בפגישה נברר: האם יש לך תקציב עסקי? איך אתה מנהל את תזרים המזומנים? האם אתה יודע כמה עולה לך להשיג לקוח חדש? איך אתה מודד ROI על השקעות שיווקיות?
הפואנטה היא שהמנועים האלה חייבים לעבוד יחד, כמערכת אחת מתואמת. כשאחד חלש, הוא משפיע על כולם. כשכולם חזקים ומסונכרנים – הצמיחה הופכת ל"טבעית" וכמעט אוטומטית.
3. מה קורה אחרי פגישת האבחון?
לאחר פגישת האבחון יש שלוש אפשרויות:
אפשרות 1: יישום עצמאי תיקח את התובנות והכלים שקיבלת בפגישה ותיישם אותם בעצמך. הרבה בעלי עסקים מגלים שאפילו שינויים קטנים בנקודות הנכונות יכולים להביא לשיפור משמעותי.
אפשרות 2: ליווי קצר טווח ממוקד נושא נתמקד בפתרון של 1-2 אתגרים מרכזיים שזיהינו בפגישה. זו אופציה מצוינת למי שרוצה להתקדם מהר בתחום ספציפי, עם ליווי של 3 חודשים.
אפשרות 3: תכנית ליווי מלאה תכנית ליווי מקיפה הכוללת עבודה שבועית משותפת על כל ארבעת המנועים במקביל. זהו תהליך עומק שמביא לתוצאות משמעותיות ומתמשכות, עם ליווי של 6-12 חודשים.
חשוב לי שתדע: בכל מקרה, אין שום לחץ להחליט בפגישה עצמה. אני מעדיף שתיקח את הזמן, תעכל את התובנות, ורק אז תחליט מה הצעד הבא הנכון עבורך.
4. למה ולמי השיטה הזו עובדת?
השיטה הזו עובדת במיוחד לבעלי עסקים קטנים ובינוניים בתחומי השירות, הייעוץ, ההדרכה, והיצירה – שהגיעו לתקרת זכוכית של 8,000-25,000 ש"ח בחודש ורוצים לעבור ל-35,000 ש״ח ומעלה באופן יציב.
שלושה מאפיינים של בעלי עסקים שמצליחים עם השיטה:
- בעלי מקצוע טובים – הם כבר מומחים בתחומם, לא חסר להם ידע מקצועי אלא ידע עסקי.
- מוכנים לשינוי אמיתי – לא מחפשים עוד קורס או עוד פורמולה קסם, אלא באמת מוכנים לשנות את הדרך שהם מנהלים את העסק.
- מחויבים לתוצאות – מבינים שאין קיצורי דרך, ומוכנים להשקיע את הזמן והמאמץ הנדרשים.
מעניין שדווקא בעלי עסקים שכבר ניסו "הכל" – קורסים, יועצים, פרסום דיגיטלי, וכו' – ולא ראו תוצאות, הם אלה שמצליחים הכי טוב עם השיטה. למה? כי הם כבר מבינים שאין פתרון קסם, ושנדרשת עבודה מערכתית.
5. במה השיטה שלך שונה משל מנטורים/יועצים אחרים?
ארבעה הבדלים מהותיים:
- גישת 360° לעומת התמקדות בתחום אחד רוב היועצים מגיעים מדיסציפלינה ספציפית – שיווק, מכירות, פיננסים – ומציעים פתרונות רק בתחום שלהם. אני מסתכל על כל המערכת העסקית והקשרים בין החלקים.
- ניסיון מעשי, לא רק תיאורטי אני בעל עסק בעצמי, נאבקתי עם אותם אתגרים שאתה נאבק איתם. הפתרונות שאני מציע נבדקו בשטח, לא רק בתיאוריה.
- מחויבות לתוצאות, לא רק לתהליך אני לא מתחמק מאחריות לתוצאות. אם לא אוכל לעזור לך, אגיד לך את זה מראש ולא אבזבז את זמנך וכספך.
- שיטת עבודה מוכחת ומובנית לא סתם עצות טובות ו"תנסה את זה". יש לי מערכת עבודה מובנית, עם כלים, תבניות ותהליכים מוגדרים שעובדים שוב ושוב.
לפני הפגישה: 3 דברים שכדאי לך להכין
כדי להפיק את המירב מפגישת האבחון, כדאי להכין מראש:
נתונים בסיסיים על העסק שלך – מה ההכנסה החודשית הממוצעת, כמה לקוחות פעילים יש לך, מה המחיר הממוצע של השירותים/מוצרים שלך.
רשימה של 2-3 אתגרים מרכזיים שאתה מתמודד איתם כרגע בעסק.
מטרות ברורות – לאן אתה רוצה להגיע בטווח הקצר (3-6 חודשים) והארוך (שנה+).
אם אין לך את כל הנתונים האלה, אל דאגה – גם ככה נוכל לעבוד יחד. אבל ככל שתגיע יותר מוכן, נוכל להעמיק יותר.
מה בעלי עסקים אומרים על הפגישה הראשונה:
"כבר בפגישת האבחון הראשונה הבנתי מה הבעיה האמיתית בעסק שלי, ולמה כל מה שניסיתי עד עכשיו לא עבד."
רועי, בעל סטודיו לצילום
"הייתי סקפטית לגבי עוד 'יועץ עסקי', אבל תוך 20 דקות הבנתי שסהר באמת מדבר אחרת. הוא הצליח לנתח את העסק שלי בדיוק ולזהות בעיות שלא ראיתי."
מיכל, מאמנת אישית
"הפגישה הייתה מטלטלת, במובן הטוב. סוף סוף מישהו שלא מספר לי 'תשווק יותר' או 'תמכור יותר', אלא באמת מנתח את המערכת העסקית כמכלול."
אלון, מעצב גרפי
מסר אישי ממני:
אני זוכר את התסכול שלי כשהייתי תקוע על 9,000 ש"ח בחודש למרות שעבדתי 12 שעות ביום. הלקוחות היו מרוצים, אבל בסוף החודש המספרים לא זזו.
כשהבנתי שהבעיה היא לא ב'לעבוד יותר קשה' אלא ב'לעבוד אחרת', הכל השתנה. ובדיוק בגלל זה אני עושה את מה שאני עושה היום – לעזור לבעלי עסקים מוכשרים כמוך לצאת מהמלכוד הזה.
פגישת האבחון היא רק ההתחלה. אני כבר מחכה לפגוש אותך, להכיר את העסק שלך, ולהראות לך איך אפשר לעשות דברים אחרת. להתראות בקרוב!